即便是2014年,卡牌手游依旧延续着不可抗拒的传奇。将微信平台拉下神坛的《刀塔传奇》,更是成为上半年手游行业的一段佳话。一向在游戏市场慧眼识珠的腾讯,却不料将本是盘中餐的《刀塔传奇》拱手送人。或许是初版的质量的确太差让《刀塔传奇》与腾讯失之交臂,不过从此前微信平台已经上市的游戏产品来看,腾讯似乎不太愿意运营同类产品。2013年,《神魔之塔》由腾讯高调代理之后,突然冒出来《刀塔传奇》这样一款和腾讯格格不入的卡牌手游,其惨遭拒绝的命运是可以预见的。或许正是腾讯的拒绝让《刀塔传奇》涅槃,通过其它渠道上市之后在流水上力压腾讯微信平台。然而《刀塔传奇》的成功,恰恰说明现在的国内玩家对品牌与产品的认知度非常低,哪怕挂羊头卖狗肉的游戏,玩家也会欣然接受。
玩家不认游戏认IP
其实手游圈的这种现象与早先国内端游的窘态是一回事。例如“梦幻”这个词,就如同现在的“天天”系列一样,被使用得非常泛滥,什么《梦幻诛仙》《梦幻迪斯尼》《梦幻昆仑》等等。如今手游的营销套路如出一辙,毫不客气地说,国内玩家对游戏品质没有辨识度,还停留在看着熟悉就去玩的观念上:“这个游戏的名字我看得懂,那么我就下载玩玩吧。”国内手游玩家对于游戏品质与自身认知出入的差距,似乎天生就具备抗药性。我们再回到《刀塔传奇》,许多业内人士觉得,游戏成功是因为IP(DotA的知名度)成本低,用户认知度高,事实的确如此。然而可悲的是这一切全是建立在毫无版权的山寨基础上的,是挂羊头卖狗肉的畸形产品。稍微有点游戏资历的玩家,都会知道这个毫无来历的国产游戏,怎么可能会和DotA有半毛钱关系。然而用户流量引入的速度和效率却是大大出乎我们的预料,早知如此,想必久经沙场的腾讯也不会让这个煮熟的鸭子飞了。
有些游戏名字实在弱智到难以端上台面
让玩家一看名字就知道我这游戏玩的是啥,这非常重要。正是因为这样,才有一大批三国类的手游横行市场。对于大量同质化的手游市场来说,一个好名字的确能起到一种先入为主的作用。当大量平庸的游戏名字铺在APP商店中,那么偶尔一个高端大气的游戏名字就能彰显其尊贵品质。然而你如果抱着海外市场的经验来看待国内用户的话,《刀塔传奇》第一个上来抽脸。
《神魔之塔》则是海外IP水土不服的典型
就说腾讯吧。自从腾讯的土豪名声逐渐名扬海外,其对待产品的态度就越来越有国际风范,节操开始一点点拾起来。腾讯对手游市场就很重视,微信平台酝酿了很久才开始推出游戏,而且从一开始就有走国际化精品路线的倾向,然而海外代理的《神魔之塔》水土不服严重,留存率很低。这款风靡台湾地区的卡牌手游与国内玩家格格不入,预示海外IP在国内的竞争力并非那么强势,精品游戏依靠品质积累口碑的运营方式并不适合现在的中国市场。
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